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Titulo: COMO HACER UN EFECTIVO PLAN DE VENTAS
Descripción: Conociendo nuestras debilidades y las causas de errores, podemos estructurar un plan de acción para actuar evitando repetirlas; en este Seminario Taller precisaremos como actuar en cada paso del quehacer comercial, detallando Objetivos Estratégicos y Tácticas.
El Plan de Ventas debe precisar todas las etapas, detallando las metas y como actuar para alcanzarlas, logrando involucrar a todos los responsables, minimizando la improvisación y olvidos.
Se ahorrará esfuerzo humano y económico, porque todos conocerán su función y se podrá controlar los avances y corregir a tiempo desviaciones, ya que solo cuando hay un plan, tenemos contra que comparar y es notoria el más mínimo incumplimiento.
También facilitará el mejor aprovechamiento de todos los Recursos Humanos por que todos conocerán los propósitos de la empresa y podrán actuar en una misma dirección, se podrá trabajar en equipo.
Se propicia una sensación en todos de “labor cumplida” ya que actuamos con parámetros claros cuya importancia comprendemos y apreciamos.
   
Dirigido a: Gerentes, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas, Marketing, Supervisores, Vendedores con proyecciones, Empresarios interesados en la administración de Vendedores.
   
Fecha: Martes 14 de Agosto, Miércoles 15 de Agosto
Horario: De 6pm a 10pm
   
Lugar: Sede en Miraflores.
   
Temario: PREPARACION DEL PLAN DE VENTAS
• Objetivos del Plan de Ventas
• Consideraciones previas al Plan de Ventas
• Diagnóstico, ubicación de fallas frecuentes tanto de Vendedores como de Supervisores
• Planificación – conceptos – proceso – Plan de Marketing y Plan de Ventas
• Ubicación de medidas correctivas para consignar en el Plan de Ventas 2013 en los diferentes momentos del quehacer vendedor
• Planificación, importancia y proceso orientado a: Productos – clientes – precios – el vendedor

COMPONENTES DEL PLAN DE VENTAS
• Asignación de clientes y zonificación
• Fijación de cuotas – capacitación
• Reclutamiento – remuneraciones variables
• Motivación – conductas – concursos e incentivos
• El Servicio al Cliente como valor agregado
• El control permanente del Plan de Ventas
• Presentación de Modelos de Plan de ventas
   
Expositor: Alberto Vargas
Es asesor y capacitador de personal del área comercial. Ha dictado ya, más de 4,000 horas de clase y asesorado o preparado programas de capacitación “in house” a más de 200 empresas de la más diversa envergadura y actividad. Estudió Administración de Empresas, realizó estudios de especialización en Marketing y Ventas en ESAN, IPAE y en la Escuela de Mercados y Ventas de la Universidad del Pacífico. Se ha desempeñado como Gerente de Ventas, Gerente de Marketing y Gerente General en importantes empresas. Ha sido miembro del directorio y Presidente de la Asociación Peruana de Marketing. Se ha desempeñado como catedrático de la Facultad de Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola, actualmente es Profesor de Cursos Especiales para Empresas de la misma universidad, es Profesor del Diplomado de Marketing en el curso de Ventas y Profesor de Cursos Especiales para empresas en el Instituto Peruano de Administración de Empresas IPAE, es Gerente General hace 12 años de Top Results, empresa dedicada a capacitación y asesoría comercial.
   
Inversión: Individual:
S/450 + IGV = S/531

Corporativa de 3 a más participantes:
S/400 + IGV = S/472 Cada Uno

Incluye: Materiales, Certificados y Coffee Break
   
Forma de Pago: Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito:
Soles 194-1766116-0-54
Dólares 194-1720353-1-12
   
Informes e Inscripciones: Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores - Lima
Tel.: (01) 717 8287 / Cel: 946 422 945
fobusperu@gmail.com
www.fobusperu.com
   
 
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