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Titulo: COMO PAGAR COMISIONES A LA FUERZA DE VENTAS
  Cómo Implementar un Sistema Moderno de Remuneraciones y Compensaciones Variables, en Función del Rendimiento, que se convierta en una Herramienta Eficaz de Motivación, para Garantizar el Éxito del Plan Comercial.
   
Descripción: Las preguntas más recurrentes respecto al pago de comisiones de ventas son las siguientes:
Qué porcentaje de comisión debería yo pagar?
Estaré pagando la comisión correcta?

Lo siento!, pero no existen respuestas concretas para responder esas preguntas Existen un gran número de variables que afectan el cálculo de los porcentajes de las comisiones. Algunas de dichas variables son:
· El tipo de productos o servicios que se vende
· El público objetivo
· La ubicación geográfica
· Los contactos objetivo: nivel gerencial, mandos medios, compras, etc.
· Entorno de ventas: oficina de la empresa, oficina en la casa, etc.
· Mecanismo de ventas: teléfono, personalmente, etc.
· Rentabilidad de la compañía
· Rentabilidad del producto individual o de servicio

Este seminario le brindará los conocimientos adecuados para que usted pueda Diseñar el Sistema de remuneraciones Variables más adecuado para su organización.
   
Dirigido a: Gerentes Comerciales, de Ventas, Marketing, Supervisores, Vendedores con proyección, Gerentes, Empresarios y todo aquel interesado en mejorar sus recursos para competir con éxito.
   
Fecha: Viernes 01 de Diciembre
Horario: De 5pm a 9pm
   
Lugar: Sede en Miraflores.
   
Temario: FUNDAMENTOS Y OBJETIVOS DE LA VALORACION
· Criterios para diseñar el sistema de remuneración adecuado a su organización
· Determinación del perfil del candidato
· La selección de personal y las remuneraciones
· Expectativas económicas del candidato y opciones para satisfacerlas
· Causas de la rotación de vendedores
·La remuneración de los vendedores en relación a la de los demás trabajadores de la empresa

REMUNERACIONES SEGUN MODELO DE ASIGNACION DE CLIENTES
· Territorio libre
· Por cartera de clientes y sectores productivos
· Zonificación geográfica
· Trabajo en tienda
· Venta telefónica

REMUNERACIONES SEGUN TIPOS DE VENTA ESPECIFICOS
· Cuando es un equipo antiguo o es nuevo
· Cuando no podemos asegurar los volúmenes de ventas y no podemos fijar cuotas.
· Cuando dedican mucho tiempo al apoyo técnico
· Cuando eventualmente podrían atender licitaciones
· Cuando los volúmenes son limitados y cuando podrían aumentar significativamente
· Cuando necesitamos incentivar algún tipo de venta en particular.
REMUNERACIONES SEGUN COMISIONES QUE VARIAN POR:
· Descuentos otorgados
· Plazo de pago,
· Tipo de cliente,
· Volumen total
REMUNERACIONES SEGUN COMISIONES, NO PORCENTUAL
· Montos establecidos según volumen de venta o cuota mes a mes
· Montos pre establecidos según cantidad, precio final.

REMUNERACIONES SEGUN ZONIFICACION GEOGRAFICA: COMO DIVIDIR LOS TERRITORIOS
· Comisiones diferentes según potencial de la zona
· Procedimientos para realizar rotaciones de vendedores
· Como evaluar el potencial de cada zona
· Procedimientos de control
   
Expositor: Alberto Vargas
Es asesor y capacitador de personal del área comercial. Ha dictado ya, más de 4,000 horas de clase y asesorado o preparado programas de capacitación “in house” a más de 200 empresas de la más diversa envergadura y actividad. Estudió Administración de Empresas, realizó estudios de especialización en Marketing y Ventas en ESAN, IPAE y en la Escuela de Mercados y Ventas de la Universidad del Pacífico. Se ha desempeñado como Gerente de Ventas, Gerente de Marketing y Gerente General en importantes empresas. Ha sido miembro del directorio y Presidente de la Asociación Peruana de Marketing. Se ha desempeñado como catedrático de la Facultad de Marketing de la Universidad San Ignacio de Loyola, actualmente es Profesor de Cursos Especiales para Empresas de la misma universidad, es Profesor del Diplomado de Marketing en el curso de Ventas y Profesor de Cursos Especiales para empresas en el Instituto Peruano de Administración de Empresas IPAE, es Gerente General hace 12 años de Top Results, empresa dedicada a capacitación y asesoría comercial.
   
Inversión: Individual:
S/ 350 + IGV = S/ 413
Incluye: Materiales, Certificados y Coffee Break
   
Forma de Pago: Efectivo o cheque a nombre de FOBUS S.A.C.
Depósitos: Banco de Crédito:
Soles 194-1766116-0-54
Dólares 194-1720353-1-12
   
Informes e Inscripciones: Av. Benavides 2549 Of. 802, Miraflores - Lima
Tel.: (01) 717 8287 / Cel: 946 422 945
fobusperu@gmail.com
www.fobusperu.com
   
 
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